Sales Management Reviews

Beiträge in der Zeitschrift Sales Management Review

Die Zeitschrift Sales Management Review (früher: salesBUSINESS) berichtet monatlich über zukunftsorientierte Vertriebs- und Sales-Management-Themen. Einige unserer in dieser Zeitschrift veröffentlichten Beiträge zu ausgewählten rechtlichen Problemen aus dem Vertrieb haben wir nachfolgend für Sie zusammengestellt:


Vertriebsmitarbeiter schulden grundsätzlich keinen bestimmten Erfolg. Der Fehlstart eines Start-ups
Vertriebsmitarbeiter schulden in aller Regel keinen Erfolg, sondern nur das Bemühen darum. Das gilt auch für Start-ups.

Fristlose Kündigung wegen fehlerhaften Xing- Profil? Das Xing-Profil als wichtiger Kündigungsgrund?
LAG Köln: Nicht jede unzutreffende Angabe zum beruflichen Status in einem Xing-Profil begründet ein Recht zur fristlosen Kündigung.

Landesarbeitsgericht Rheinland-Pfalz: Fristlose Kündigung wegen heimlichen Mittschnittes eines Gesprächs möglich. Der heimliche Mitschnitt von Telefonaten oder Gesprächen
LAG Rheinland-Pfalz: Heimliche Mitschnitte sind strafbar und können eine Kündigung auch ohne vorherige Abmahnung begründen.

BGH: Kommissionsagent kann Anspruch auf Ausgleich (analog) haben. Der Ausgleichsanspruch des Kommissionsagenten in analoger Anwendung des § 89 b HGB
BGH: Kommissionsagent kann Ausgleichsanspruch haben.

Berichtspflichten eines selbständigen Handelsvertreters Die Berichtspflicht des Handelsvertreters (Teil 2)
Berichtspflicht des Handelsvertreters und Selbständigkeit.

Berichtspflichten eines Handelsvertreters (1) Die Berichtspflicht des Handelsvertreters (Teil 1)
Das OLG München nimmt in einem aktuellen Urteil zum Umfang der Berichtspflichten einer Handelsvertreterin Stellung.

Rentenversicherungspflicht eines Versicherungsmaklers mit Pool-Anbindung Rentenversicherungspflicht von Poolmaklern
Das Bayrische Landessozialgericht beschäftigt sich in einem aktuellen Urteil mit der Rentenversicherungspflicht eines Versicherungsmaklers mit Pool-Anbindung.

Kündigungszugang Zugang eines Kündigungsschreibens
Das Bundesarbeitsgericht beschäftigt sich in einem aktuellen Urteil mit dem Zugang eines Kündigungsschreibens, das in einer Besprechung übergeben werden sollte.

Altersdiskriminierung bei ordentlicher Kündigung Bundesarbeitsgericht (BAG) zu Altersdiskriminierung bei ordentlicher Kündigung
Das Bundesarbeitsgericht hat eine ordentliche Kündigung im Kleinbetrieb für unwirksam erklärt, weil sie die Gekündigte wegen ihres Alters diskriminierte.

Bürokostenzuschüsse bei gekündigten HandelsvertreterWeiterzahlung von Bürokostenzuschüssen im gekündigten Handelsvertretervertragsverhältnis
Der Bundesgerichtshof hat sich in einer aktuellen Entscheidung mit der Weiterzahlung von Bürokostenzuschüssen im gekündigten Handelsvertretervertragsverhältnis befasst.

Ausgleichsanspruch für Franchisenehmer?Ausgleichsanspruch bei Franchisenehmern
Der Bundesgerichtshof hat seine Rechtsprechung zu den Voraussetzungen für eine analoge Anwendung des §89b HGB im Franchiserecht fortgeführt.

Vereinbarung von SonderzahlungenSchlüssige Vereinbarung von Sonderzahlungen
Eine regelmäßig am Jahresende erfolgende Sonderzahlung kann einen Rechtsanspruch auch auf künftige Zahlung begründen.

Keine betriebsbedingte Kündigung ohne SozialauswahlKeine betriebsbedingte Kündigung ohne Sozialauswahl
Bei betriebsbedingter Kündigung kann es erforderlich sein, einen freien Arbeitsplatz in einem anderen Vertriebsgebiet zuzuweisen bzw. anzubieten oder auch eine Sozialauswahl vorzunehmen

Der Entzug der Fahrerlaubnis im AußendienstDer Entzug der Fahrerlaubnis im Außendienst
Der Entzug der Fahrerlaubnis muss nicht zwangsläufig das Ende des Arbeitsverhältnisses im Außendienst bedeuten

Mindestlohn im VertriebMindestlohn im Vertrieb
Auch für Beschäftigte im Vertrieb gilt grundsätzlich ein Mindestlohn in Höhe von € 8,50 pro Stunde

Stichtagsklauseln in ZielvereinbarungenStichtagsklauseln in Zielvereinbarungen
BAG hat Rechtsprechung zu Stichtagsklauseln in Ziel-/Bonusvereinbarungen verschärft

Herausgabe der Vergütung bei WettbewerbsverstößenHerausgabe der Vergütung bei Wettbewerbsverstößen
BAG zur Herausgabe der bei einem Konkurrenzunternehmen bezogenen Vergütung

Auskunft bei WettbewerbsverstößenAuskunft bei Wettbewerbsverstößen
Wer gegen ein vertragliches Wettbewerbsverbot verstößt, schuldet nicht nur Schadensersatz, sondern muss vorbereitend auch Auskunft über den Umfang von Fremdvermittlungen geben

Wichtige Willenserklärungen nicht nur per Fax übermittelnWichtige Willenserklärungen nicht nur per Fax übermitteln
Der Sendebericht eines Telefaxes gilt nicht als Nachweis, dass die Erklärung beim Vertragspartner ankommt.

Überlange Kündigungsfristen bei NebenberuflernÜberlange Kündigungsfristen bei Nebenberuflern
Die Kündigungsfristen in formularmäßigen Handelsvertreterverträgen für Nebenberufler können nicht übermäßig verlängert werden

Falsche Angaben zu KundenkontaktenFalsche Angaben zu Kundenkontakten
LAG Mecklenburg-Vorpommern: Falsche Angaben zu angeblichen Kundenkontakten rechtfertigen nicht zwangsläufig eine fristlose Kündigung

Klare Regeln für die Nutzung des DienstwagensKlare Regeln für die Nutzung des Dienstwagens
Neue Rechtsprechung zum Umfang der Privatnutzung des Dienstwagens

Die Abmahnung in der PersonalakteDie Abmahnung in der Personalakte
BAG zur Entfernung einer Abmahnung aus der Personalakte

Zwischen Mobbing und Wahrung des BetriebsfriedensZwischen Mobbing und Wahrung des Betriebsfriedens
LAG Schleswig-Holstein zu den Voraussetzungen einer „Druckkündigung“

Neues zu nachvertraglichen WettbewerbsverbotenNeues zu nachvertraglichen Wettbewerbsverboten
BGH zur Vereinbarung nachvertraglicher Wettbewerbsverbote mit Handelsvertretern

Chatprotokolle als BeweismittelChatprotokolle als Beweismittel
Verwertbarkeit von Chatprotokollen als Beweismittel

Konfliktfeld AusgleichsanspruchKonfliktfeld Ausgleichsanspruch
Zur Frage der internationalen Zuständigkeit

Vertreter oder MaklerVertreter oder Makler
Zur Abgrenzung zwischen einer Absatzmittlertätigkeit als Vertreter oder Makler

Neue Urteile aus dem VertriebsrechtNeue Urteile aus dem Vertriebsrecht
Wirksamkeit einer Widerrufsklausel (Dienstwagen); Kündigung per Email

Die Abwerbung von AußendienstmitarbeiternDie Abwerbung von Außendienstmitarbeitern
OLG Düsseldorf zur Wirksamkeit einer fristlosen Kündigung nach Abwerbeversuchen

Doppelt hält nicht immer besserDoppelt hält nicht immer besser
BAG erklärt Kombination von Freiwilligkeits- und Widerrufsvorbehalt für unwirksam

Überstunden im AußendienstÜberstunden im Außendienst
BAG zur Frage, unter welchen Voraussetzungen eine Vergütung für Überstunden verlangt werden kann.

Mitnahme von Kundendaten ist kein Kavaliersdelikt!„Mitnahme“ von Kundendaten ist kein Kavaliersdelikt!
LAG Hessen bestätigt Wirksamkeit einer fristlosen Kündigung eines Bankkundenbetreuers, der Kundendaten an seinen privaten Email-Account gesendet hatte.

Fristen für Abmahnung und Kündigung beachtenFristen für Abmahnung und Kündigung beachten
Der BGH zur Frage, binnen welcher Frist eine außerordentliche Kündigung wegen Wettbewerbsverstoßes ausgesprochen werden muss

Ausgleich nach den GrundsätzenAusgleich nach den „Grundsätzen“
Zur Entscheidung des Bundesgerichtshofes vom 23.11.2011

Fristlose Kündigung ist nicht immer gerechtfertigtFristlose Kündigung ist nicht immer gerechtfertigt
Zur Berechtigung zur fristlosen Kündigung bei – geringfügigen – Wettbewerbsverstößen

Wenn der Dienstwagen bei Krankheit privat genutzt wirdWenn der Dienstwagen bei Krankheit privat genutzt wird
Rechtsprechung des BAG zur privaten Dienstwagennutzung bei langandauernder Krankheit

Werbemittel gehören zum GeschäftsaufwandWerbemittel gehören zum Geschäftsaufwand
Zum vom Unternehmer kostenfrei zur Verfügung zu stellenden Unterlagen im Sinne des § 86 a HGB

Rechtliche Eckdaten einbeziehenRechtliche Eckdaten einbeziehen
Zur Entscheidungsfindung über die Vertriebsform

Vorsicht bei der NeuzuweisungVorsicht bei der Neuzuweisung
Gebietsplanung im Außendienst

Stillschweigen bewahrenStillschweigen bewahren
Betriebs- und Geschäftsgeheimnisse

Wenn der Handschlag nicht mehr ausreichtWenn der Handschlag nicht mehr ausreicht
Vertriebsverträge Teil 2

Teure Fehler vermeidenTeure Fehler vermeiden
Vertriebsverträge Teil 1

Schwierige ÜbergangsphaseSchwierige Übergangsphase
Verjährungsfalle 2007

Andere Länder, anderes RechtAndere Länder, anderes Recht
Was bei Verträgen mit Handelsvertretern im Ausland zu beachten ist

Außendienst: Geschäftspolitik auf eigene FaustAußendienst: Geschäftspolitik auf eigene Faust
Rechtsfolgen der eigenmächtigen „Anpassung“ von Geschäftsbedingungen durch Vertriebler

Arbeitgeberwechsel: Vorsicht bei der KundenaquiseArbeitgeberwechsel: Vorsicht bei der Kundenaquise
Fallstricke beim Arbeitgeberwechsel

Wettbewerbsverbot nach KündigungWettbewerbsverbot nach Kündigung
Zum Wettbewerbsverbot des angestellten Reisenden wie auch Handelsvertreters nach Kündigung

Neue Urteile aus dem VertriebsrechtNeue Urteile aus dem Vertriebsrecht
u.a. Verwertung von Kundendaten; Buchauszug gem. § 87 c Abs. 2 HGB; Wettbewerbswidriges Verhalten des Handelsvertreters; Rentenversicherungspflicht des Selbständigen; Nachschieben von Kündigungsgründen

Freistellung: Sofort für die neue Firma startenFreistellung: Sofort für die neue Firma starten
Zur Frage der Aufnahme einer neuen Tätigkeit während der Freistellung des angestellten Reisenden

Kundenansprache: Das gilt für Telefon, Fax und E-MailKundenansprache: Das gilt für Telefon, Fax und E-Mail
Zur Zulässigkeit von Werbung via Telefon, Telefax und Email

Herausgabe von Bonusmeilen: Dienstlich sammeln, privat einlösen?Herausgabe von Bonusmeilen: Dienstlich sammeln, privat einlösen?
Zur Frage der Nutzung dienstlich gesammelter Punkte

Blauer Brief nach blauer FahrtBlauer Brief nach blauer Fahrt
Trunkenheitsfahrt als Grund zur fristlosen Kündigung

Das gilt bei Teilzeit im AußendienstDas gilt bei Teilzeit im Außendienst
Teilzeitbeschäftigung im Außendienst

Bei Anruf: JobBei Anruf: Job
Abwerbung am Arbeitsplatz

So selbständig sind Sie wirklichSo selbständig sind Sie wirklich
Weisungsbefugnisse gegenüber Handelsvertretern

Über Über „Eigenheiten“ in Arbeitsverträgen
Ausschlussfristen in Arbeitsverträgen

Damit müssen Sie sich abfindenDamit müssen Sie sich abfinden
Abfindungen bei Beendigung des Arbeitsvertrages

Regeln für GmbH- GeschäftsführerRegeln für GmbH- Geschäftsführer
Rechtliche Aspekte der Rentenversicherungspflicht für GmbH- Geschäftsführer

Neue Urteile aus dem VertriebsrechtNeue Urteile aus dem Vertriebsrecht
u.a. zum Handelsvertreterrecht: Verlängerung eines befristeten Vertrages; zum Vertragshändler- und Franchiserecht: Kein Ausgleichsanspruch bei Insolvenz des Händlers; zum Arbeitsrecht im Außendienst: Karenzentschädigung trotz Krankheit

Drum prüfe, wer sich (ewig) bindetDrum prüfe, wer sich (ewig) bindet
Rechtliche Aspekte der vorvertraglichen Aufklärung bei Franchiseverträgen

Bonus- und Zielvereinbarungen Teil IIBonus- und Zielvereinbarungen Teil II
Bonus und Ziele richtig vereinbaren

Bonus- und Zielvereinbarungen Teil IBonus- und Zielvereinbarungen Teil I
Risiken und Nebenwirkungen mit Regelungen bei Bonus- und Zielvereinbarungen

ArbeitgeberdarlehenArbeitgeberdarlehen
Extra- Finanzspritze vom Arbeitgeber: Rechtliche Aspekte rund um das Arbeitgeberdarlehen.

ArbeitsverträgeArbeitsverträge
Rechtliche Aspekte und Formerfordernisse bei der Erstellung von Arbeitsverträgen.

VerjährungsfristenVerjährungsfristen
Verjährung um ein Jahr verkürzt: Die veränderten Rahmenbedingungen zur Verjährung, die aus der Abschaffung des § 88 HGB resultieren.

Angestellte Reisende in der InsolvenzAngestellte Reisende in der Insolvenz
Die Stellung des angestellten Reisenden bei Insolvens des Unternehmens

Handelsvertreter in der InsolvenzHandelsvertreter in der Insolvenz
Die rechtliche Situation von Handelsvertretern, die Produkte insolventer Unternehmen am Markt vermittelt haben.

Vertragsklauseln. AGB's bei Verträgen angestellter ReisenderVertragsklauseln. AGB’s bei Verträgen angestellter Reisender
Rechtliche Aspekte bei der Prüfung Allgemeiner Geschäftsbedingungen in Verträgen angestellter Reisender

Neue Urteile aus dem VertriebsrechtNeue Urteile aus dem Vertriebsrecht
u. a. zum Handelsvertreterrecht: Vorausabgeltung des Ausgleichsanspruches; zum Versicherungsvertreterrecht: Anspruch auf Dynamikprovisionen nach Vertragsende; zum Ausgleichsanspruch eines Franchisenehmers

Arbeitnehmerhaftung: Wann müssen angestellte Reisende haften?Arbeitnehmerhaftung: Wann müssen angestellte Reisende haften?
Rechtliche Aspekte der Arbeitnehmerhaftung eines angestellten Reisenden

Neue Regelungen zur VerjährungNeue Regelungen zur Verjährung
Zur Anpassung der Verjährungsvorschriften im Handels-, Versicherungs- und Bausparkassenrecht an die allgemeinen Verjährungsfristen

Fehlerquellen bei AbmahnungenFehlerquellen bei Abmahnungen
Mögliche Fehlerquellen und Stolpersteine bei der Aussprache einer Abmahnung

Mietzuschuss vom ArbeitgeberMietzuschuss vom Arbeitgeber
Zum Aufwendungsersatz für das häusliche Arbeitszimmer

Ausgleichsanspruch für VertreterAusgleichsanspruch für Vertreter
Der Handelsvertreterausgleichsanspruch beim Vertrieb von Waren und Dienstleistungen

Schranken für HandelsvertreterSchranken für Handelsvertreter
Zu den gesetzlichen Schranken und tatsächlichen Auswirkungen eines nachvertraglichen Wettbewerbsverbots für Handelsvertreter

Ausstieg aus der AusschließlichkeitAusstieg aus der Ausschließlichkeit
Chancen und Risiken für Versicherungs- und Bausparkassenvertreter

Neues aus der RechtsprechungNeues aus der Rechtsprechung
u.a. zum häuslichen Arbeitszimmer, dem Umfang des Buchauszugs und zur vorzeitigen Beendigung eines Franchisevertrages

Buchauszug: Anspruch auch für AngestellteBuchauszug: Anspruch auch für Angestellte
Voraussetzungen eines Buchauszugs für angestellte Reisende

Verpflichtung zur InformationVerpflichtung zur Information
Pflichten des Arbeitgeber gegenüber seinen Angestellten

Das Risiko trägt oft der ArbeitgeberDas Risiko trägt oft der Arbeitgeber
Rechtliche Aspekte der leistungsbezogenen Vergütung des Außendiensmitarbeiters mit Wegfall des Provisionsanspruchs

Voraussetzungen des Provisionsanspruchs und FälligkeitVoraussetzungen des Provisionsanspruchs und Fälligkeit
Rechtliche Aspekte der leistungsbezogenen Vergütung des Außendienstmitarbeiters: Arten, Entstehung, Wegfall, Höhe und Fälligkeit

Provisionen, Boni und TantiemenProvisionen, Boni und Tantiemen
Rechtliche Aspekte der leistungsbezogenen Vergütung des Außendienstmitarbeiters: Arten, Entstehung, Wegfall, Höhe und Fälligkeit

Karenzentschädigung als GegenleistungKarenzentschädigung als Gegenleistung
Zu den Pflichten des angestellten Außendienstmitarbeiters

Wann Verkäufer schweigen müssenWann Verkäufer schweigen müssen
Zu den Pflichten des angestellten Außendienstmitarbeiters

Altersversorgung und AusgleichsanspruchAltersversorgung und Ausgleichsanspruch
BGH zur Anrechenbarkeit von Altersversorgungsleistungen auf den Ausgleichsanspruch nach § 89 b HGB

Betriebsgeheimnisse sind immer zu wahrenBetriebsgeheimnisse sind immer zu wahren
Zum nachvertraglichen Wettbewerbsverbot des Reisenden

Im Konfliktfeld konträrer InteressenIm Konfliktfeld konträrer Interessen
Zum Wettbewerbsverbot des Arbeitnehmers

Berichtspflichten auch für freie MitarbeiterBerichtspflichten auch für freie Mitarbeiter
Aktuelle Urteile, interessant vor allem für Vertriebs- Führungskräfte

Vertragshändler in der BeweispflichtVertragshändler in der Beweispflicht
Aktuelle Urteile zum Vertragshändler- und Handelsvertreterrecht u.a.

Wenn der Anspruch auf Provision wegfälltWenn der Anspruch auf Provision wegfällt
Zum Provisionsanspruch im Versicherungsaußendienst

Nicht für jeden Vertrag gibt es ProvisionNicht für jeden Vertrag gibt es Provision
Zum Provisionsanspruch im Versicherungsaußendienst

Wann Auskunft über Aufträge zu erteilen istWann Auskunft über Aufträge zu erteilen ist
Aktuelle Urteile rund um das Handelsvertreterrecht sowie arbeitsrechtliche Urteile

Wenn Vereinbarungen unwirksam sindWenn Vereinbarungen unwirksam sind
Kündigungen und Kündigungsschutz beim angestellten Reisenden

Begründeter Anlass und AusgleichsanspruchBegründeter Anlass und Ausgleichsanspruch
Zur Kündigung durch den Handelsvertreter